Из Чего Состоит Сетевой Маркетинг И Как Он Помогает В Бизнесе

Когда дело касается сетевого маркетинга, у вас может возникнуть мысль, что намного проще и быстрее будет купить список контактов, чем тратить время на его создание, так зачем же мучиться. Перед тем, как поспешно выбрать «легкий» способ, вам следует узнать несколько вещей, которые, возможно, изменят ваше решение.

И это только несколько причин, почему вам следует хорошенько подумать, прежде чем покупать список контактов. Когда вы используете купленный список, вы рискуете:

1. Получить ненужные неподходящие контакты

Если предполагаемый клиент ни разу не был на вашем сайте и его никогда не интересовали ни ваши продукты или сервис, ни ресурсы, которые вы предлагаете, скорее всего, он сочтет такую рассылку вторжением в его личное пространство. Как правило, эти адреса электронной почты вы покупаете у другого сайта, которому пользователи доверили свои данные в надежде, что сайт позаботится об их конфиденциальности. Когда же вы просто получаете эти email-адреса, у вас нет ни малейшего представления о том, заинтересованы ли вообще эти люди в том, что вы предлагаете.

2. Ваши письма могут пометить как спам

Это может быть очень опасно. Если получатели не узнают имя вашей компании, они, скорее всего, направят ваши сообщения в папку «спам». Это автоматически отсылает запрос вашему email –провайдеру удалить ваш адрес электронной почты, и все может закончиться тем, что вы окажетесь в черном списке. Попав в черный список, покинуть его очень сложно.

3. Ваши сообщения затеряются среди «мусора»

Покупая список адресов, знайте, что вы не первый и не последний, кто его получит. Люди из этого списка, как правило, подвергаются самой настоящей email атаке. Вы, возможно, сталкивались с ситуацией, когда подписываешься на определенный онлайн-контент, и вдруг в течение нескольких дней твой почтовый ящик наполняют сообщения от людей, о которых ты в первый раз слышишь. Поэтому сообщения, которые вы рассылаете купленному списку контактов, скорее всего, потеряются среди прочих рассылок. И это будет пустая трата денег. В выгодном положении здесь окажется только тот человек, который продал вам этот список.

Как создать солидный список для email маркетинга

Наиболее эффективным список может получиться только, если пользователи сами регистрируются на вашем сайте. Каждый лид (lead), которого вы получаете через ваш сайт, подписывается целенаправленно, так как он был на вашем сайте и знаком с тем, что вы предлагаете. Таких потенциальных покупателей можно преобразовать в реальных. Возможно, у вас это займет немало времени, но оно того стоит.
Как создать URL отслеживания для email маркетинга?

URL отслеживания очень полезны, так как они помогают определить, насколько эффективна ваша маркетинговая стратегия. Если вы хотите направить трафик на целевую страницу, вам следует всегда использовать URL отслеживания, которые отличаются от обычных URL только тем, что в конце имеют так называемый «маркер». И если обычный URL выглядит так http://www.mywebsite.com/email , то URL для веб-мониторинга будет выглядеть следующим образом: http://www.mywebsite.com/email/?umm_campaign=assessment.

В основном URL отслеживания размещают на целевой странице. Вы можете добавить этот тег (ссылку) к странице, которую вы хотите отслеживать, и с нее автоматически начнется сбор информации о посетителях. Как будет выглядеть конечный результат, зависит от того, кто его предоставляет. Например, инструменты для отслеживания эффективности страниц предоставляет как Google, так и Hubspot или Clickbank. Чтобы разработать стратегию просто следуйте данным вам указаниям.

Чтобы внедрить URL для веб-мониторинга, вам просто следует скопировать его в том виде, каком он дан. Вы также можете выбрать укороченную ссылку, которая подойдет для социальных сетей, или же полную ссылку, которую вы можете использовать в своей email кампании. Теперь, когда вы поместили ссылку, самое время обратиться к аналитике и показателям эффективности вашей маркетинговой деятельности. Эта информация поможет вам понять, что происходит с посещаемостью вашего сайта.

Например, сколько раз подписчик кликает на вашу ссылку, как долго пребывает на странице и какие рубрики вашего сайта ему наиболее интересны. Вы также узнаете о показателе «ненужных просмотров», то есть проценте переходов по вашей ссылке, после которых страница сразу закрывается без дальнейших переходов. Вся эта информация вам просто необходима.

Вы можете создать несколько разных кампаний. Это подойдет, если у вас есть разная продукция или маркетинговые кампании, или если вы просто хотите проверить, какая ссылка работает лучше всего. Другими словами, если вы просто хотите поэкспериментировать с вашим «призывом к действию».

Большинство новичков, к сожалению, не утруждают себя использованием URL для веб-мониторинга и тем самым совершают большую ошибку. Руководствоваться такими рассуждениями — все равно, что ехать ночью по неосвещенной трассе без фар. Периодически, когда кто-то проезжает мимо вас, вы мельком видите, где находитесь, но большую часть времени просто едете в темноте. Именно это произойдет с вашим email маркетингов, если вы не начнете использовать URL для веб-мониторинга.

Подходит ли ваш контент для email маркетинга?

Успех вашей маркетинговой кампании во многом зависит от того, как вы преподнесете ваше сообщение. Если вы не проверяете эффективность вашего контента, возможно, вы просто впустую тратите драгоценное время и раздражаете подписчиков. Давайте рассмотрим основные компоненты email-контента.

1. Заголовки – это первое, что увидит ваш подписчик, открывая сообщение, поэтому убедитесь, что заголовки ясны, кратки и совпадают с темой вашего письма. Вы можете поэкспериментировать прямо сейчас. Может, вы хотите проверить, как работает ссылка? Или разместить ваш «призыв к действию»? Изменяя что-то, обязательно все проанализируйте, чтобы видеть изменения в действии.

2. Подача контента – многое может зависеть от длины вашего контента, но вам все равно следует помнить, что наиболее важные мысли должны быть в начале письма. Главной целью является сокращение показателя «ненужных просмотров».

3. «Призыв к действию» — каких действий вы ждете от подписчика, прочитавшего ваше сообщение? Если ваш «призыв» недостаточно понятен, лаконичен и убедителен, реакция пользователя вряд ли оправдает ваши ожидания.

4. Тип контента – какой тип контента вы публикуете? Какова идея вашего послания? Можно ли ее увидеть, читая сообщение? Узнают ли ваши подписчики о том, что вы хотели до них донести? Опять же, проверяйте все это как можно тщательней, чтобы убедиться в том, что все идет по плану.

5. Размещение ссылок на ваши аккаунты в социальных сетях – постарайтесь поместить иконки, ведущие на ваши странички в социальных сетях, вверху и внизу вашего сообщения.

6. Изображения – в том, что вы украшаете сообщение картинками, нет ничего плохого. Но следует не забывать, что большинство людей проверяет электронную почту на мобильных устройствах, поэтому объемные изображения будут долго загружаться, и это заставит пользователя просто нажать на кнопку возврата и пропустить ваше сообщение. Перед тем, как вставить картинки, сжимайте их размер. Вы удивитесь, как быстро поднимется соотношение кликов к показам благодаря изображениям, но только, если вы все сделаете правильно.

7. Ссылки — многие задаются вопросом, сколько ссылок должно быть в сообщении? Здесь вы можете поэкспериментировать. Если у вас возрастает рейтинг посещаемости, то можно добавить больше ссылок. И помните, что ссылка должна обязательно присутствовать в первом предложении.

Как правильно заполнить графу «тема письма»

Тема вашего сообщения очень важна, поэтому заполнению этой графы нужно уделить отдельное внимание. Плохо составленная тема может стать причиной того, что ваши сообщения пометят как спам или же просто отпишутся от рассылки. Тема письма всегда должна быть тем самым « призывом к действию», то есть в ней должно быть конкретно сформулировано, какое действие необходимо выполнить потенциальному потребителю на веб-ресурсе. И это означает не просто открыть сообщение, но и, например, пройти по ссылке, посмотреть продукцию, оставить свой отзыв и т.д. Давайте же рассмотрим, как заполнить графу «тема письма» так, чтобы она привлекла внимание подписчиков и побудила их к определенным действиям.

1. Подчеркивайте необходимость срочного действия

Помните, у вас есть всего 3-8 секунд, чтобы привлечь внимание читателя, так как они обычно просматривают почту вскользь. Поместите в тему сообщения какое-нибудь предложение, чтобы адресат сразу понял, о чем будет идти речь. Если в теме письма вы создадите ощущение срочности, вы сможете увеличить отклик. Этого можно добиться, используя скобки в теме письма. Например, «Узнай, как использовать сетевой маркетинг для своего обогащения [До вебинара осталось 5 дней]».

2. Убедитесь, что ваши сообщения не похожи на спам

Если вы не хотите, чтобы тема вашего сообщения была заблокирована спам-фильтрами и фильтрами брандмауэра, при ее составлении подбирайте слова с осторожностью. Особенно это относится к таким выражениям, как «супер предложение», «бесплатно», «прямо сейчас», которые очень не любят спам-фильтры. Также не следует использовать в данной графе заглавные буквы и знаки препинания.

3. Призыв к действию должен быть убедительным

Прежде чем открыть письмо, человек, как правило, успевает просмотреть заголовок и несколько предложений вступления. Именно поэтому первые два предложения должны быть связаны с темой письма. Они должны содержать дополнительную информацию о вашем заманчивом предложении и подобно теме, должны побуждать читателя к действию. В одном из первых предложений поместите ссылку, которая перенесет читателя на сайт, где он должен будет совершить нужное вам действие.

4. Заголовок письма должен быть коротким

Вы должны попытаться создать короткие заголовки электронного сообщения. Помните, у вас в распоряжении есть только 45 символов. Если заголовок будет длиннее, получатель, возможно, не сможет увидеть его полностью, а вам нужно, чтобы наиболее завлекающая часть вашего письма была на самом видном месте.

5. Активный тон

Заголовок должен обращаться непосредственно к получателю, в нем должны быть использованы глаголы действия, например: подпишись, скачай, узнай как. Это самый лучший способ сделать ваше сообщение заметным. Чтобы узнать, является ли ваш заголовок эффективным, следует протестировать его.

Советы, которые помогут вам увеличить количество подписчиков

Успех электронного маркетинга зависит от объемов клиентской базы, поэтому также важно иметь возможность привлечь больше подписчиков. В принципе, это должно быть в приоритете любого бизнеса, использующего email маркетинговые кампании. Исследования показывают, что около 50% потребителей подписываются на получение сообщений от 10 брендов, в то время как 8% потребителей вообще не оформляют подписку. Довольно сложная задача для интернет-маркетологов. Многие бренды используют целый ряд тактик, чтобы мотивировать людей подписываться на email маркетинговую кампанию, в том числе повышение ценности сообщений посредством отзывов от потребителей и использование кратких и ясных утверждений. Не забудьте, что процесс регистрации или оформления подписки на вашем сайте должен быть простым и понятным.

Предложите бесплатный контент

Одна из самых популярных тактик у B2B компаний – предложить зарегистрировавшимся пользователям что-нибудь бесплатное, что-нибудь, представляющее ценность. Это отличный способ заставить людей поделиться своим адресом электронной почты.

Помните о важности размещения

Если нет ничего другого, вы должны иметь в виду, что размещение является ключевым фактором. Вы должны удостовериться в том, что посетители попадут на домашнюю страницу (целевую страницу) вашего сайта и подпишутся на вашу email маркетинговую кампанию.

Предоставьте такую опцию в нескольких местах сайта, или зафиксируйте окошко регистрации в одном определенном месте.

Превратите новость в продукт

Такая тактика используется многими компаниями с многомиллионным оборотом. Они признают, что грамотно составленная новостная рассылка может быть использована в качестве мощного инструмента для привлечения потенциальных клиентов. Только следует внимательно составлять контент, помня о спам — фильтре, иначе вы потеряете подписчиков. Создайте информационный бюллетень, который содержит полезную информацию, выложите его в удобном для пользователей виде, сделайте его легким для чтения и понимания и наблюдайте за тем, как увеличивается число ваших подписчиков. Ваши подписчики — это основа вашей email маркетинговой кампании, и вы должны рассмотреть множество способов расширения базы подписчиков, что, в конечном итоге, приведет к увеличению вашего дохода.

Как сделать так, чтобы вашу рассылку читали

Как побудить адресата прочесть сообщение? Одно дело – разработать стратегию и собрать клиентскую базу, но совершенно другое — сделать так, чтобы вашу рассылку читали. Давайте рассмотрим способы улучшить читабельность маркетинговой кампании и привлечь как можно больше пользователей.

Горизонтальный просмотр

Ваше сообщение должно быть приспособлено для горизонтального просмотра. Большинство дизайнеров знают об этом, но не все в курсе, насколько может быть маленькой область просмотра. Нормальный размер области просмотра составляет около 638×86 пикселей, в соответствии с недавно опубликованной информацией от MicroMass. Это означает, что в большинстве случаев первые 100 пикселей вашей электронной почты не будут видны. А с массовым переходом на мобильные устройства область просмотра становится все меньше, но никак не больше. Поэтому постарайтесь выжать максимум из этого маленького пространства. Это единственное место, где вы получаете возможность убедить читателя прочитать все сообщение.

Клиенты не прощают ошибок

Веб-браузеры довольно снисходительны к неаккуратным HTML кодам. Но почтовые клиенты вам этого не простят. Поэтому внимательно отнеситесь к этому вопросу и постарайтесь создать изображения, которые будут корректно отображаться на любом носителе и в любом клиенте. Используйте заголовок и альт-теги, сделайте все идеально.

Правила написания

Используйте несколько изображений и много слов. Да, конечно, изображения привлекают внимание, но они замедляют время загрузки, а это важно для многих пользователей, особенно тех, кто использует мобильные устройства или у которых нет высокоскоростного интернета. Положитесь на текст. Текст будет загружаться быстро, впишется в крошечное пространство и передаст смысл вашего послания.
По возможности избегайте использования CSS

Почтовые клиенты и CSS не ладят друг с другом, поэтому, избегайте его, если можете. Даже у крупных почтовых сервисов есть проблемы совместимости, что не имеет никакого смысла в наши дни, хотя ситуация постепенно улучшается. Тем не менее, бывают случаи, когда CSS необходим для дизайна вашей электронной почты. Если это так, то вы должны убедиться, что все свойства остаются встроенными, а не в стенографическом виде. Учтите все эти советы, когда будете создавать сообщение, тогда повысится вероятность того, что адресат прочитает ваше сообщение, а это значит, что маркетинговая кампания получится эффективной.

Оптимизируйте доставку ваших сообщений

Одним из наиболее эффективных способов сделать ваш электронный маркетинг успешным – оптимизировать доставку. Одна из первых вещей, которую вам нужно сделать, это создать различные группы. Таким образом, каждая группа будет получать информацию, в которой заинтересована. Например, предположим, что вы продаете доступы для скачивания музыки, планшеты и ноутбуки. Клиента, который хочет скачать музыку, не интересуют ноутбуки. После создания групп вы можете четко ориентироваться на целевую аудиторию.

Вам не нужно быть слишком агрессивным в продажах. Все, что вам нужно, это дать им возможность получить и переварить информацию, которую вы хотите до них донести. Создайте четыре сегмента и обозначьте их таким образом:

 Менеджеры

 Клиенты

 Win- backs

 Рассылка

Составьте список ожиданий

Далее вам нужно создать список ожиданий, чтобы не раздражать получателей вашей рассылки. Этот список включает в себя такие пункты:

* Почему человек должен подписаться на вашу рассылку

* Сколько сообщений вы собираетесь отправить

* Когда подписчики получат эти сообщения

* О чем эти сообщения

* Кто этот человек или бренд, от которого приходят письма? Рекомендуйте вашим подписчикам добавить ваш адрес электронной почты в белый список.

Если все сделать правильно вы уменьшите вероятность того, что кто-то сильно удивится, получив ваше сообщение, а затем откажется от подписки на рассылку.

Соблюдение конфиденциальности

Вы всегда должны уважать частную жизнь ваших подписчиков, если хотите, чтобы они оставались активными абонентами. Обязательно укажите, что вы не собираетесь передавать личную информацию третьим лицам. Можно даже создать политику конфиденциальности, чтобы они точно знали, как вы обращаетесь с их личной информацией. В соответствии с законом CAN-SPAM (о правовом положении спама) необходимо в течение 10 дней удалить всех, кто обращается с просьбой исключить их из списка.

Потратив немного времени на оптимизацию доставки сообщения подписчикам, вы увеличиваете вероятность того, что подписчик останется с вами надолго и как следствие, у вас появляется хороший шанс со временем превратить этого подписчика в платежеспособного клиента.

Сетевой маркетинг является одним из самых недоиспользованных маркетинговых инструментов, доступных владельцам бизнеса. Если вы все сделали правильно, он обернется высоким коэффициентом конверсии из подписчика в платежеспособного клиента, так что он определенно стоит времени, потраченного на изучение всех необходимых приемов .

4 инструмента для оптимизации email маркетинговой кампании

Email маркетинг очень популярен, а вот мобильный маркетинг все обходят вниманием, хотя уже 50% всей электронной почты попадает на мобильные устройства. Это в высшей степени важное направление. Помните, что, когда вы посылаете следующее сообщение вашей email маркетинговой кампании, большинство ваших клиентов будет читать его на своих смартфонах, а не в веб-браузерах.

Это приводит нас к вопросу, являются ваши сообщения правильно оптимизированными для того, чтобы их можно было прочесть с мобильных устройств. Открытие сообщения на мобильных устройствах составляет колоссальные 300%.Поэтому сейчас самое время начать заниматься мобильной оптимизацией серьезно. Давайте начнем с рассмотрения четырех инструментов, которые можно использовать для оптимизации вашего мобильного email маркетинга.

1. JPEG Mini

Начнем мы с очень полезного приложения, очень легкого в использовании. Скорость загрузки на мобильные устройства зачастую очень медленная, поэтому нам важно получить файлы маленького размера. JPEG Mini – это одна из программ, которая может быть использована для того, чтобы значительно сжать размер изображения, прежде чем добавить его к электронному сообщению. Всего лишь несколько кликов и размер изображения уменьшается на целых 80%.

2. Litmus

Если вы похожи на большинство, то у вас, наверняка, есть несколько шаблонов писем, которые вы используете снова и снова. Litmus является инструментом, который вы можете время от времени использовать для аудита используемых шаблонов. Приложение покажет вам, как ваш шаблон будет выглядеть в различных почтовых клиентах. Это отличный инструмент для использования перед запуском любой большой кампании, если позволяет ваш бюджет.

3. Theme Forest

Тестирование покажет, насколько хорошо ваши шаблоны отображаются на мобильных устройствах. Довольно часто шаблоны получаются слишком широкими или шрифт может оказаться слишком мелким. Ваших подписчиков это будет раздражать, что далеко не самым лучшим образом скажется на вашей маркетинговой кампании. Поэтому, чтобы избежать таких проблем, лучше использовать шаблоны писем, предназначенные для мобильных устройств. Theme Forest является одной из тех программ, которые могут помочь вам в решении этого вопроса. В программе можно настроить шаблоны именно так, как вы хотите.

4. Mailchimp

Вы можете легко управлять всей вашей email маркетинговой кампанией с помощью Mailchimp. Данный сервис даже предлагает видео, из которого вы можете узнать, как составлять письма так, чтобы они внушали доверие.

Чтобы ваша маркетинговая кампания стала как можно более эффективной, воспользуйтесь этими инструментами.

Сетевой маркетинг является отличным способом установить связь с клиентами, не тратя при этом много денег. Информационная подписка – это еще один отличный способ побудить посетителей зарегистрироваться. Вот 5 советов по электронному маркетингу, которые вам следует применить:

1. Сделайте процесс подписки простым – создайте форму для регистрации на вашей домашней странице, на странице в Facebook, блоге, и везде, где вы уже нашли потенциальных клиентов. Соберите имена и адреса электронной почты. Можно также собрать даты рождения, чтобы прислать подарок. Не включайте в форму слишком много полей, иначе на их заполнение будет уходить слишком много времени, а это отпугнет подписчиков.
2. Пусть ваши подписчики знают, чего они могут от вас ожидать — что вы им будете посылать? Информационную рассылку, ежедневные предложения, еженедельные советы, обновления компании и т.д. Предоставьте им всю информацию, какую только можете, на страничке подписки и дайте возможность самим выбрать то, что они хотели бы получить.
3. Отправьте приветственное письмо по электронной почте. Подписчику будет приятно получить такое сообщение, которое, кстати, еще раз им напомнит о том, почему они находятся в списке рассылки. Расскажите им о плюсах подписки и можете даже предложить им что-либо особенное.
4. Убедитесь, что ваша рассылка соответствует вашему бренду — при создании email кампании вам нужно убедиться, что компания соответствует внешнему виду и духу бренда. Если вы используете шаблоны для рассылки, то их нужно оформить в цвета вашего бренда и вставить логотип. Помните, что последовательность создает узнаваемость.

5. Отправляйте подписчикам соответствующий тип контента – например, если вы предлагаете рассылку, то убедитесь, что контент, который попадает в информационную рассылку, имеет отношение к вашей нише на рынке. Если у вас есть различные маркетинговые кампании для различных групп, то вам необходимо убедиться, что каждая группа получает актуальный для них контент. Нет более действенного способа потерять подписчиков, чем предложить им то, в чем они не заинтересованы. Кроме того, информация всегда должна оставаться свежей и актуальной.

Email маркетинг остается одним из самых эффективных способов расширить клиентскую базу. Сначала вы привлекаете посетителей, предлагая им то, в чем они заинтересованы, а затем продаете им товар или услугу. Сила email маркетинга состоит в том, что вы можете продавать различные товары снова и снова. Создание обширной клиентской базы через сетевой маркетинг — вот залог успеха непрерывных продаж.